Polishop busca novas categorias de produtos para tocar seu modelo de venda direta
Famosa por eletrônicos inovadores, varejista agora aposta em itens como sucos e energéticos
A Polishop, varejista com 175 lojas em operação no país, iniciou há
dois anos seu programa de venda direta. Atualmente, cerca de 55 mil
representantes oferecem por meio de catálogos produtos da empresa (a
maioria deles eletroeletrônicos com algum apelo inovador),nos moldes de
companhias como Avon e Natura.
Aos poucos, João
Appolinário, presidente da companhia, diz ter percebido que não seria
tarefa fácil vender por meio de revistas ilustrativas seus
eletroeletrônicos, normalmente bem mais caros do que simples cosméticos.
Assim, o empresário decidiu ampliar sua oferta de itens de consumo.
“Você
compra um grill e ele pode durar a vida inteira. Mas, no sistema de
venda direta, temos de ter produtos de consumo contínuo”, conta
Appolinário. Atualmente, o “Polishop com Você”, como é chamado o
programa de venda direta da empresa, já conta com cafés orgânicos,
energéticos e sucos. Não se tratam de bebidas comuns. Assim como os
eletrônicos, eles também trazem algum diferencial.
O suco
Viva, lançamento mais recente da categoria de bebidas, vem com guaraná e
uma tecnologia chamada “time release”, que lança a substância aos
poucos no organismo, para que ela seja totalmente aproveitada. Em
dezembro, a empresa incluirá vitaminas em seu catálogo. “Temos de
acertar as categorias de produtos.”
Até o final do ano, a
varejista espera abrir 15 novas lojas em shopping centers. Appolinário
afirma que, a partir do ano que vem, deve conseguir concretizar seu
desejo de inaugurar pontos de venda em rua. “Serão lojas no interior de
São Paulo. Estamos procurando alguns locais”, adianta, sem dar mais
detalhes. O total investido pela companhia neste ano será de R$ 40
milhões.
O empresário não revela o faturamento da empresa,
mas, no mercado, especula-se que a cifra gire em torno de R$ 1 bilhão.
Cerca de 65% da receita vem das lojas. O restante divide-se entre
callcenter e TV (21%); internet (12%) e venda direta (2%). “No ano
passado, nossa receita cresceu 18%. Neste ano, a expectativa é de alta
de 10%”, afirma.
Empreendedor Polishop: Regina Inês Zelauhi Alves
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